{"id":26152,"date":"2016-11-18T07:00:00","date_gmt":"2016-11-18T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cbti-bkvt.org\/atelier-comment-determiner-un-tarif-correct\/"},"modified":"2024-01-27T13:05:56","modified_gmt":"2024-01-27T13:05:56","slug":"atelier-comment-determiner-un-tarif-correct","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cbti-bkvt.org\/de\/atelier-comment-determiner-un-tarif-correct\/","title":{"rendered":"Atelier \u00ab Comment d\u00e9terminer un tarif correct ? \u00bb"},"content":{"rendered":"

Ce jeudi 17 novembre, nous sommes une petite dizaine de traducteurs fid\u00e8les au rendez-vous fix\u00e9 rue Montoyer, impatients d\u2019entendre les recommandations, trucs et astuces d\u2019Agn\u00e8s Feltkamp<\/b>\u00a0pour obtenir le juste prix de nos efforts. Une fois les pr\u00e9sentations faites, nous entrons dans le vif du sujet.<\/p>\n

Du danger d\u2019un tarif trop bas\u2026<\/p>\n

Agn\u00e8s commence par nous expliquer en quoi il peut \u00eatre dangereux, m\u00eame pour un traducteur d\u00e9butant, de \u00ab se brader \u00bb en installant une concurrence fond\u00e9e sur le prix : en se montrant comp\u00e9titif sur la seule base du prix, le traducteur va in\u00e9vitablement attirer en premier lieu des clients pour qui le tarif est le principal, voire le seul, facteur de d\u00e9cision, au d\u00e9triment de la qualit\u00e9. Or les clients de ce type ayant souvent des ressources plus faibles, ils sont aussi les plus susceptibles d\u2019\u00eatre mauvais payeurs. Par ailleurs, se vendre au plus bas prix peut \u00e9veiller la m\u00e9fiance de clients plus fortun\u00e9s, qui verront dans cet autod\u00e9nigrement la confirmation qu\u2019ils ont affaire \u00e0 un traducteur moins talentueux.<\/p>\n

Il convient donc de trouver un juste milieu : sans afficher des prix astronomiques, il faut se d\u00e9fier des tarifs planchers. Pour avoir une id\u00e9e d\u2019un prix de d\u00e9part raisonnable, Agn\u00e8s nous renvoie au Vad\u00e9m\u00e9cum (consultable sur le site de la CBTI\/Publications\/Vad\u00e9m\u00e9cum), dont le chapitre 10.2 consacr\u00e9 \u00e0 \u00ab L\u2019\u00e9tablissement des prix \u00bb aborde cette probl\u00e9matique et avance quelques chiffres qui peuvent servir de base.<\/p>\n

Comment augmenter son tarif ?<\/p>\n

Vous jugez votre tarif trop bas ? Augmentez-le. Soit de mani\u00e8re transparente, en l\u2019annon\u00e7ant de but en blanc, soit de fa\u00e7on plus d\u00e9tourn\u00e9e \u2013 en r\u00e9duisant le nombre de caract\u00e8res par ligne, en appliquant un nouveau mode de calcul qui serait non plus \u00e0 la ligne, mais au mot ou \u00e0 la page, voire \u00e0 l\u2019heure\u2026 Il est possible aussi de tarifer des services qui ne l\u2019\u00e9taient pas auparavant, par exemple la mise en page d\u2019une pr\u00e9sentation PPT, la conversion d\u2019un format PDF, etc. Une augmentation de prix peut m\u00eame \u2013 paradoxalement \u2013 \u00eatre associ\u00e9e \u00e0 une r\u00e9duction : en augmentant par exemple votre tarif de 4 centimes mais en offrant d\u2019embl\u00e9e une politique de r\u00e9duction de 2 centimes. Bref, les m\u00e9thodes ne manquent pas, il suffit de faire preuve d\u2019un peu de cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n

Comment convaincre de la justesse d\u2019un tarif ?<\/p>\n

Une fois le tarif fix\u00e9, voire augment\u00e9, reste \u00e0 convaincre le client de l\u2019accepter. Mieux vaut se pr\u00e9parer \u00e0 ses questions et r\u00e9ticences. \u00ab Pourquoi \u00eates-vous plus cher que X ou Y ? \u00bb \u00ab La ligne n\u2019inclut quand m\u00eame pas les espaces et les articles ? \u00bb \u00ab Pourquoi travaillez-vous \u00e0 la ligne ou \u00e0 l\u2019heure plut\u00f4t qu\u2019au mot ? \u00bb Pr\u00e9parez vos r\u00e9ponses et appuyez-vous pour d\u00e9velopper vos arguments sur vos valeurs ajout\u00e9es et votre exp\u00e9rience, pas seulement sur des consid\u00e9rations mercantiles.<\/p>\n

Quid des r\u00e9ductions ?<\/p>\n

Certains clients vont insister pour que vous baissiez votre tarif. Ne vous braquez pas, dites-vous que si un client tente de marchander, c\u2019est souvent qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 port\u00e9 son choix sur vous, c\u2019est donc positif. Montrez-vous souple et conciliant. Marchander fait partie du jeu\u2026 Vous pourriez par exemple conc\u00e9der un rabais mais en \u00e9change d\u2019autre chose : un d\u00e9lai prolong\u00e9, un paiement plus rapide, une r\u00e9vision en moins, une mise en page plus libre\u2026 Dans tous ces cas de figure, vous \u00e9changez quelques euros contre un gain de temps.<\/p>\n

L\u2019atelier se termine comme il a commenc\u00e9\u00a0: par la mention de divers auteurs qui ont explor\u00e9 les relations entre le traducteur et son client et une liste de liens utiles\u00a0qui traitent de cette probl\u00e9matique. La voici\u00a0:
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